Выживание на маркетплейсах в 2026 году: кто останется на поверхности

На первых секундах летящего года можно отметить ощущение, что рынок изменился достаточно резко: комиссии растут, налоги и штрафы добавляются к издержкам, а привычные способы продвижения перестают приносить такой результат как раньше. Эта повседневная реальность подталкивает предпринимателей к более внимательному учету денег и к поиску устойчивых путей к росту.

Если стартовый капитал ограничен, становится понятно: нужно искать баланс между расходами на логистику и продвижение, ведь без вложений тяжело выйти на заметное место в потоках покупателей.

Для тех, кто хочет оставаться в игре, важны точные расчеты: какова реальная маржа по каждому товару и насколько быстро можно вернуть вложения. Без этого риск уйти в минус возрастает.

Органический охват без инвестиций в платное продвижение редко держится долго: сочетание органики и рекламы помогает удержать видимость товара и конверсию.

Пассивность здесь не работает: рынок постоянно меняется, и нужно следить за новыми правилами и динамикой спроса, иначе продажи могут уйти на второй план.

Кто выживает, обычно делает ставку на прозрачный учет: анализирует прибыль по каждому товару, быстро реагирует на провалы и перекладывает бюджет в те направления, которые работают.

Эти продавцы чаще всего распродают запасы и удерживают денежный поток для инвестиций в развитие, одновременно расширяя ассортимент и присутствие на нескольких площадках. В такой стратегии деньги перераспределяются так, чтобы поддерживать рост и снижать риски.

И в итоге важна гибкость: умение перераспределять рекламные бюджеты, добавлять новые позиции и держать продажи на уровне за счет разных каналов и платформ.